销售和运营计划

精确的业务规划 (销售和运营计划) 是成功控制复杂供应链网络的关键。它创造了一个基础条件, 使公司能够迅速和有效地响应日益波动的采购和销售市场, 平衡供应和需求, 并提高整体业绩。

销售和运营计划结合了各业务规划领域, 如销售、生产和财务规划。业务规划作为公司范围内的动态核心流程, 负责将不同的利益整合到透明、合作的决策过程中。协调使所有部门参与其中的流程, 将其映射到相应的 IT 环境 (ERP 系统中必要的附加组件), 并创建有效的预测, 形成销售和运营规划的基础。业务规划过程往往受到系统性和程序性弱点的影响, 这些缺陷的弥补既费时又昂贵, 可以大大降低公司的影响力:

  • 使IT系统效率低下, 缺乏与风险和财务管理的集成, 以及供应商的参与
  • 跨国界和公司间的合作不力
  • 业务流程高度复杂, 考核方式不一致, 流程不透明
  • 在执行业务规划过程中缺乏中心流程的控制
  • 目标定向不足, 缺乏来自高层管理人员的支持

瑞欧盈支持公司建立业务个体的销售和运营计划:

  • 根据不同的指标和 KPI,确定组织的 S&OP 成熟度
  • 优化和整合相关的 IT 系统, 以及沟通和协调过程
  • 确保统一有效的数据库作为规划的基础
  • 在综合规划过程中平衡按时交货、优化库存和生产效率
  • 减少库存/周转资金, 加快库存周转和减少浪费
  • 减少新产品上市时间
  • 减少预算编制过程的复杂性并提高其的准确性
  • 提高机器可用率和优化机器使用率
  • 通过降低运营和采购成本及降低风险来优化财务指标