销售和运营计划

精确的业务规划(销售和运营规划)对于成功管控复杂的供应链网络很关键。这为公司奠定了基础,使公司能够迅速有效地响应日益波动的采购和销售市场,平衡供应和需求,并提高整体业绩。

销售和运营规划结合了各业务规划领域,如销售、生产和财务规划。运营规划是全公司范围内的动态核心流程,需要将不同的利益整合到透明、合作的决策过程中。协调使所有部门参与其中的流程,将其映射到相应的IT环境(ERP 系统中必要的附加组件),并创建有效的预测,形成销售和运营规划的基础。运营规划流程往往受到系统性和程序性弱点的影响,这些缺陷的弥补既费时又昂贵,将显著降低公司的影响力:

  • IT系统效率低下,风险和财务管理没有整合好,供应商的参与度不足
  • 跨国界和公司间的合作不得力
  • 业务流程非常复杂,考核方式不一致,流程不透明
  • 在执行业务规划过程中,缺乏核心的流程监控
  • 目标导向不足,缺乏来自高层管理人员的支持

瑞欧盈支持企业建立一个单独的销售和运营规划:

  • 根据不同的指标和关键绩效指标(KPI),确定一个组织主体在销售和运营规划方面的成熟度
  • 优化和整合相关的 IT 系统,并且沟通和协调流程
  • 确保统一有效的数据库作为规划的基础
  • 在综合规划过程中,使按时交货、优化库存和生产效率三方面相互平衡
  • 减少库存/运营资金,加快库存周转和减少浪费
  • 减少新产品上市时间
  • 减少预算过程的复杂性并提高其的准确性
  • 提高机器可用性以及优化机器的利用率
  • 通过降低运营、采购成本及降低风险,以便优化财务指标